Qualitativo x Quantitativo

Preço é uma informação quantitativa, isto é, podemos verificar com números. Normalmente, é um número determinado pela soma de custos e margem de lucros, e está relacionado com o quanto o cliente paga pelo seu produto ou serviço. 

Há alguns fatores que podem interferir na definição e fazer o preço variar, como o valor de produção, a lei da oferta e demanda, além do próprio objeto (produto ou serviço) em si, que possui uma precificação.  

Valor é uma informação qualitativa, dessa forma, não podemos mensurá-la com números. É um conceito mais individual, visto que pode variar de pessoa a pessoa, é a percepção que o cliente tem sobre o seu produto ou serviço e o que isso representa para ele.  

O valor está relacionado a satisfação do cliente em adquirir o produto ou serviço, sendo assim, está ligado ao quanto ele está disposto a pagar. Exemplificando, no processo de aquisição, o valor do produto, e tudo que ele representa para o comprador, irá compensar o seu preço. 

Existem diversos aspectos que agregam e sensibilizam a percepção de valor dos clientes, como por exemplo o atendimento e experiência de compra, o posicionamento e reputação da marca ou empresa, o relacionamento com o cliente, e outros. 

Ou seja, o que define o valor são uma série de fatores relevantes para o cliente, que o faz admirar e confiar em sua marca ou empresa. 

 

O valor e o preço dentro do processo de vendas

A compreensão da importância e diferença desses dois termos pode ter forte influência em suas estratégias de vendas, e até torná-las mais assertivas. O processo como se dá o valor e o preço são totalmente diferentes, mas, por outro lado, são igualmente importantes para a eficiência e sucesso do seu negócio. 

O ideal é que estratégias de vendas sejam desenvolvidas com o objetivo de construir e, principalmente, demonstrar o valor que o produto ou serviço poderá fornecer ao cliente. A partir do momento em que a estratégia é voltada para gerar valor, e o público alvo passa a reconhecer, ele deixa de apresentar objeções. 

Uma vez que o cliente é capaz de entender sua oferta, o processo, aos poucos, influencia e torna as campanhas de marketing e abordagem de vendas mais eficientes. 

 

Formas de criar valor

     1.Conheça seu cliente

Não ofereça apenas um produto, ofereça a solução de um problema.

     2. Ressalte seus diferenciais

Reconheça seu diferencial competitivo e utilize-o como estratégia para atrair e fidelizar clientes. 

     3. Invista na produção de conteúdo 

Produzir conteúdo, além de gerar credibilidade, traz visibilidade e dá voz a marca.

     4. Treine os vendedores

Ensine sua equipe a vender seu produto ou serviço através do valor, e não do preço 

     5. Ofereça uma experiência de ponta

Estudos comprovam que clientes que recebem um atendimento de alta qualidade têm maior tendência à compra.

 

A visão de valor e o preço – como cliente

Como cliente, tendemos a nos preocupar logo de cara com o preço e não com a qualidade e custo benefício daquilo que procuramos, e por isso, muitas vezes acabamos quebrando a cara, comprando algo barato e que dure pouco, ou que não seja eficiente o suficiente para aquilo que precisamos. 

Justamente por se tratar de dinheiro, é importante, exatamente como clientes, compreendermos as relevâncias e diferenças desses conceitos. Uma vez que entendemos o valor, e tudo que aquele produto ou serviço irá nos oferecer, repensamos sobre o preço e compreendemos se ele vale a pena ou não. 

 

Por isso recomendamos a vocês nossas embalagens da Pris, que irão valorizar seu produto e torna-lo algo único e que certamente será lembrado por seus clientes.

Esse ano, em 2022, a Copa do Mundo pode ser vista como uma estratégia para muitas empresas. Visto que a copa será sediada no Qatar, haverá uma exceção e os jogos terão de ser adiados para datas entre novembro e dezembro, devido às altas temperaturas atingidas no país durante os meses de junho e julho, período em que, normalmente, é realizada a Copa do Mundo. Justamente por essa condição, essa sazonalidade irá se unir com outras grandes, como Natal e Ano Novo, tornando- se um momento ainda mais inesquecível, e ainda, tirando um proveito dessa ressalva, as empresas podem utilizar estratégias vantajosas e trazer promoções exclusivas.

A Copa está prevista para acontecer entre os dias 20 de novembro e 18 de dezembro, período que equivale a 8% de dias do mês. Considerando que durante o fim do ano existem alguns benefícios institucionais, como o décimo terceiro, que aumenta o poder aquisitivo das pessoas, além de um aumento de confraternizações e “happy hours”, enxerga-se uma oportunidade de aumento de movimento e de vendas, e por isso, durante esses dias os restaurantes e estabelecimentos devem estar mais do que preparados para a demanda gerada, seja via presencial ou serviços de entrega.

Outro ponto positivo, e que deve ser aproveitado por todos os comércios, são os horários dos jogos. Sendo entre as 7 horas e as 16 horas, os restaurantes principalmente, podem entrar de cabeça nessa época sazonal, e tirar grande vantagem, visto que esse horário proporciona uma boa zona de aproveitamento para a indústria de comidas e bebidas. Uma forma de se beneficiar destes aspectos é proporcionando comidas e experiências únicas, promoções e oportunidades diferenciadas, com a intenção de atrair os torcedores e admiradores do evento.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Dicas da Pris para que você impulsione as vendas durante a Copa do Mundo:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• -Crie um cardápio customizado com lanches, bebidas e combos personalizados da copa, envolvendo nomes de times e jogadores, para gerar assunto;
• -Deixe os uniformes guardados um pouco, deixa o pessoal entrar na temática com camisas de times;
• -Um tanto quanto essencial para atrair os clientes, coloque um dispositivo decente para transmitir o jogo com qualidade;
• -Invista em embalagens temáticas e demonstre que o envolvimento é completo;
• -Crie promoções e descontos exclusivos durante esse período, atraindo até aqueles que não necessariamente estão interessados pelo jogo; 
• -Por fim, tão importante quanto, divulgue e compartilhe nas redes sociais!

A Copa do Mundo é um evento que gera uma agitação constante e envolve o país inteiro. O Brasil está torcendo pelo Hexa esse ano, e a Pris também. Transforme e prepare seu estabelecimento para receber toda a torcida com o maior orgulho e carinho possível, com um rumo só, a taça.

 

Conduzir um negócio nos dias de hoje, seja qual for o segmento, não é tarefa fácil. Para emplacar um produto no mercado é preciso estar atento a uma série de detalhes. A apresentação é um desses detalhes! Muitos empresários ainda não entendem a importância da embalagem. No entanto, ela deve ser vista como diferencial para as vendas. É sobre isso que vamos conversar! 

De acordo com a definição da Associação Brasileira de Embalagem (ABRE), a embalagem é um “recipiente ou envoltura para armazenar produtos com a função de protegê-los, identificá-los, viabilizar sua distribuição e consumo”. Mas, sabemos que ao longo do tempo ela se tornou crucial e estratégica para a competitividade dos negócios. 

Diante disso, listamos para você alguns grandes motivos que comprovam a importância da embalagem. Também vamos falar porquê ela se tornou um componente decisivo para o sucesso comercial de praticamente todos os produtos. Veja!

A importância da embalagem: consumimos com olhar

Antes mesmo de atestarmos a qualidade de um produto na prática, seja algo comestível ou não, nosso olhar é que decide pela compra. Salvo exceções, a primeira impressão que temos de um produto é fator determinante na escolha. Caso a embalagem não agrade ao nosso olhar, ou não transmita a ideia do que esperamos, é bem provável que ele passe despercebido. 

Por isso, uma embalagem considerada “ruim” pode decretar o encalhamento de um produto. Esse encalhamento pode trazer sérias consequências para as vendas de uma empresa. 

Antigamente, apenas grandes marcas pensavam estrategicamente em embalagens criativas. Essa realidade mudou, acompanhando o movimento de um mercado cada vez mais atento aos detalhes. Hoje, pequenas e médias empresas devem também priorizar esse investimento, reconhecendo a importância das embalagens. Afinal, esse é um item diferencial e essencial para o seu crescimento.

Embalagens têm o poder de “roubar” nossa atenção

Conforme pesquisa realizada pela ABRE, e que ressalta a importância da embalagem, no momento da compra, o consumidor é fortemente influenciado por ela. Por isso, a embalagem pode ser considerada o “vendedor silencioso” de um produto que concorre com muitos outros em uma gôndola de supermercado, por exemplo. 

De acordo com a associação, uma embalagem deve transmitir em apenas três segundos a qualidade e os diferenciais de um produto. Isso vai ativar a atenção do consumidor, ou seja, a responsabilidade pelo movimento de “amor à primeira vista”, é da embalagem! 

Mas, depois de cumprir sua primeira missão, “roubando” a atenção do consumidor, ela também deve despertar o desejo de compra. A embalagem também tem o poder de convencê-lo que o preço que está sendo pedido pelo produto é justo. Por isso, encontramos produtos muito parecidos uns com os outros e o consumidor aceita pagar mais caro pelo que demonstra mais valor ao seu olhar. Afinal, as boas embalagens têm a função de agregar valor aos produtos e justificam, diante a atenção do consumidor, o preço que está sendo pedido por ele. 

Esses são apenas alguns dos aspectos que fazem com que a embalagem ganhe lugar de destaque. Quer saber mais sobre a importância da embalagem? Continue lendo sobre o assunto em: O impacto da embalagem na venda de produtos alimentícios.

Quer saber mais sobre o poder da embalagem como diferencial da sua marca e produto? Entre em contato conosco!

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Todo bom empreendedor está sempre atento às técnicas e ferramentas mais eficientes para alavancar sua área comercial e conquistar mais clientes para seu negócio. Por isso, se você é um deles com certeza já ouviu sobre a potencialidade das datas sazonais para aumentar as vendas.

A palavra “sazonal” nada mais é do um adjetivo para determinar algo que é temporário e que acontece em alguma época do ano. A sazonalidade pode ser determinada por uma série de fatores, como datas comemorativas (Natal, Dia das Mães, dos Pais, etc.), datas comerciais (Black Friday) e até mesmo estações do ano.

Algumas datas sazonais estão diretamente ligadas à certos tipos de negócios, enquanto outras não fazem muito sentido para certas empresas. Mas, uma coisa se pode afirmar: quase todas as empresas têm a capacidade de trabalhar as datas sazonais criativamente para impulsionar suas vendas.

No setor de alimentação, por exemplo, vemos vários restaurantes que passam a oferecer comidas quentes em festivais durante o inverno. Um incentivo para que as pessoas saiam de casa para comer fora, mesmo na época mais fria do ano.

Outro bom exemplo está na Copa do Mundo. Um evento que normalmente mobiliza várias pessoas em torno do futebol, um esporte que se relaciona muito bem com barzinho e cerveja gelada – pelo menos no Brasil. Portanto, há uma tendência normal de que as pessoas procurem mais esse tipo de estabelecimento durante a festa para assistir aos jogos com os amigos.

Sabemos que para aproveitar ao máximo as oportunidades das datas sazonais, é preciso investir em boas estratégias. Elas devem ser planejadas para que seu negócio alcance o destaque necessário durante esses períodos e consiga se superar em número de vendas. É exatamente sobre essas estratégias que vamos falar!

1 – Planeje seu negócio para as datas sazonais

Planejamento é tudo, principalmente para impulsionar suas vendas em datas sazonais. Deixar para pensar nas ações em cima da hora deixa sua empresa despreparada. Planeje-se para lidar com o aumento do número de pedidos ou fluxo de clientes, por exemplo.

Ao pensar antecipadamente, é possível prever problemas e levantar as soluções para eles. Dessa forma, você atende bem seus clientes e não abre espaço para a concorrência.

2 – Cuide de seu estoque

Planejar devidamente o estoque é um detalhe muito importante para gerar mais lucros durante as datas sazonais. É fundamental que em seu estoque tenha todos os produtos necessários para atender o aumento da demanda neste período.

Tenha em mente que, caso seus clientes não encontrem os produtos ou serviços necessários em sua empresa, eles buscarão na concorrência. Diante disso, mantenha seu estoque sempre em dia. Faça o controle adequado para não ser pego de surpresa.

Além disso, é bem possível que você conseguirá preços melhores em insumos e matéria-prima ao comprar com antecedência.

3 – Prepare sua equipe para datas sazonais

Nas datas sazonais, principalmente aquelas comemorativas, existe a tendência que a circulação de clientes aumente em seu estabelecimento. É essencial que sua equipe esteja preparada para manter o padrão de qualidade de seus serviços ou produtos mesmo com o aumento de movimento. Para isso, seus atendentes, vendedores e ajudantes devem estar motivados e inspirados!

4 – Invista em personalização e apresentação do produto

Aproveite as datas sazonais para dar um toque especial e personalizado ao seu negócio. Decore-o com enfeites, use as cores do momento, envolva sua equipe e clientes no clima do período especial. Se for um estabelecimento de alimentação, por exemplo, invista em embalagens temáticas. Elas cumprem muito bem o papel de destacar e agregar valor ao seu produto.

Outro ponto importante é investir na apresentação. Em uma confeitaria, por exemplo, é possível apostar em embalagens com estampas juninas durante as festas de São João. Além de charmosas e práticas, elas podem ir direto do forno para a vitrine. Dessa forma, você envolve os clientes no clima da festa, ao mesmo tempo em que reduz custos e impulsiona as vendas – ou seja, uma equação mais do que vantajosa para seu negócio.

Já se você tiver uma hamburgueria, pode organizar seu ponto de vendas e deixá-lo mais atrativo para os clientes. Experimente servir as porções de comida e lanches em embalagens especiais e com estampas criativas. Os consumidores logo vão perceber o cuidado que seu estabelecimento tem em relação aos alimentos. Também ficará claro que sua empresa está sempre alinhada com as tendências de mercado.

Atualmente existem empresas especializadas em embalagens para o setor alimentício. Neste caso, as embalagens são projetadas para respeitar a legislação, em relação ao condicionamento e comércio de alimentos. Além disso, apresentam inúmeros benefícios em relação às embalagens comuns, encontradas nas gôndolas de supermercados.

5 – Divulgue!

Pouco adianta oferecer um produto incrível, com um preço excelente, se as pessoas não forem avisadas disso! Portanto, invista em divulgação para avisar ao seu público-alvo sobre as promoções e ações especiais durante essas datas sazonais. Explorando corretamente as redes sociais, por exemplo, encontrará nelas uma ótima ferramenta para ajudar nesta missão.

Se você mantém um cadastro de clientes, avise-os sobre as ações especiais. Vale telefone, e-mail marketing, aplicativos de mensagens ou outra plataforma que julgar mais apropriada. Isso também ajudará a manter em dia o relacionamento com os clientes mais fiéis da sua marca.

Agora, que você já conhece essas boas estratégias para impulsionar suas vendas durante as datas sazonais, que tal colocar em prática e lucrar mais?

Entre em contato conosco e peça mais dicas para personalizar a embalagem dos seus produtos alimentícios! Conheça nossa linha temática para a Copa 2018.

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Para o cliente final, o produto e a embalagem confundem-se como um único elemento. Daí a importância de a embalagem estar sempre alinhada com os valores sociais e parâmetros do mercado. Além disso, elas devem estar em consonância com as exigências legais do setor de negócios. No caso dos produtos alimentícios, as embalagens devem seguir rigorosas regras estéticas, nos processos de produção, impressão e qualidade. 

Além disso, é importante passar a mensagem de que seus produtos têm a total capacidade de suprir as necessidades dos consumidores. No caso de produtos alimentícios, essas necessidades seriam saciar a fome, agradar ao paladar, entre muitas outras. 

Esses são só alguns dos motivos pelos quais a embalagem impacta diretamente a venda de produtos alimentícios! Veja outros:

Um caminho para se diferenciar

Foi-se a época em que lançar um bom produto era sinônimo de sucesso. O mercado atual está cada vez mais rigoroso e no setor de produtos alimentícios isso não é diferente. Por um lado, os consumidores estão cada vez mais informados e exigentes, enquanto por outro a concorrência está cada vez mais acirrada. 

E por falar em concorrência, ela nunca esteve tão acirrada como nos dias de hoje. Por isso, a importância da embalagem como um diferencial para a venda de produtos alimentícios!

As marcas precisam investir em designers cada vez mais criativos e bem elaborados no intuito de se sobressair entre os milhares de opções que o consumidor tem em seu dia a dia. Além disso, as embalagens não podem se descuidar com a segurança, conforto e praticidade e ainda transmitir seus valores e qualidade logo no primeiro contato com o consumidor. 

Diante disso, o investimento em embalagens não pode ser visto como um “luxo”. Devem ser vistos como uma necessidade até mesmo para as pequenas e médias empresas. Marcas que incorporaram elementos de design em suas embalagens, personalizando seus produtos alimentícios, obtiveram bons resultados nos últimos anos. 

Em grande parte porque as embalagens geram valor aos produtos alimentícios. Entre outros fatores, esse diferencial é de vital importância para estabelecer o elo marca/cliente, além de render ótimas oportunidades de mercado. 

A venda de produtos alimentícios

Depois da compra, a embalagem continua a trabalhar a favor da sua marca. Ela está presente no momento em que o consumidor tem a primeira experiência com seus produtos alimentícios. Essa experiência ficará viva em sua memória e pode determinar se ele voltará a consumir seus produtos ou não. Este é o elo que a embalagem estabelece entre cliente e marca. 

Portanto, é muito importante entender a importância da embalagem e os benefícios que ela gera para sua marca. Ela é o componente fundamental de sucesso do produto desde o primeiro momento de sua concepção, passando pelas etapas de distribuição, venda, consumo e experiência do consumidor. 

Agora que você já sabe a real importância da embalagem e impacto nas vendas, deve saber também como escolhê-la. Não é tarefa fácil determinar qual a embalagem adequada para seus produtos alimentícios, principalmente para produtos alimentícios.

Felizmente, existem empresas especializadas no assunto e que tomaram como missão desenvolver essa estratégia para você.

Neste caso, estão atentas não só à legislação vigente, mas também para o acondicionamento e comércio de alimentos, marketing, comunicação, economia e inovação em seu negócio.

Leia também: A importância da embalagem para o sucesso comercial.

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